Escrito para quien dirige una empresa de 10 a 100 personas. Cada artículo lleva las cuentas hechas, así que puedes discutirlas. Ni tendencias ni nada que no diríamos en una reunión con un cliente.
Filtra por tema o busca con las palabras que usarías tú. Todos los artículos los escribe Hugo Cardellach.
Tienes JavaScript desactivado, así que el filtro no está disponible. Abajo siguen todos los artículos con su tema y su fecha.
Dos empresas del mismo tamaño reciben presupuestos que se diferencian en cuatro veces, por un trabajo que desde fuera parece el mismo. Esto es lo que hay detrás.
Tres herramientas que se solapan más de lo que admiten las comparativas. Lo que las separa es quién las mantiene, dónde viven tus datos y cómo crece la factura.
Cualquier proveedor sabe mover un workflow en una pantalla. Lo que separa a un partner de un proveedor solo sale en las respuestas a doce preguntas poco lucidas.
El primer sistema que construyes decide si alguien se fía del segundo. Este es el filtro que pasamos antes de escribir un solo workflow.
Toda empresa que crece tiene una Marta. Ella no es el problema. El problema es que solo ella sabe hacerlo, y la factura llega más tarde de lo que crees.
El piloto funciona. La demo gusta. Y en el mes tres se muere en silencio. El fallo casi nunca es técnico, y es tan predecible que se puede diseñar en contra.
El número mejor estudiado de la venta B2B es también el más ignorado. Contesta en cinco minutos en vez de treinta y tienes 21 veces más probabilidades de cualificar el lead.
Cambiar de herramienta sale caro por vías que nadie mete en el caso de negocio. Quedarse con una que pelea contra la automatización también. Así lo decidimos.
Casi todas las auditorías son una llamada comercial con presentación. Esto es lo que examina una de verdad, qué te llevas y cómo juzgar si valió el dinero.
Quien vende las dos cosas usa las palabras como si fueran lo mismo. Son productos distintos, con costes distintos, y elegir mal sale caro de una forma muy concreta.
La resistencia no es cabezonería. Es una reacción razonable a un cambio que le cuesta tiempo a alguien esta semana por un beneficio prometido para el trimestre que viene.
Todo lo que construimos trae dinero o quita coste y errores. Lo que no hace ninguna de las dos cosas es un panel bonito, y una empresa pequeña debería empezar por lo primero.
Rechazamos trabajo casi todos los meses. No por principios, sino porque algunos proyectos tienen un final previsible y sale más barato decirlo antes de la factura que después.
No hay nada con eso. Prueba con una palabra más corta o para ver los 13 artículos.
Lo que Hugo publica entre sesiones con clientes. Dos minutos cada uno, normalmente una idea y un número.
La montó una responsable financiera en 2021. Desde entonces nadie ha podido irse de la empresa.
Compran el martes en el que no se incendia nada. Y nosotros seguimos vendiéndoles las tuberías.
Cuatro migraciones en seis años y el pipeline sigue estando mal un viernes. En algún momento la herramienta deja de ser sospechosa.
El cliente tenía el presupuesto y las ganas. El proyecto tenía un final que ya se veía desde el principio.
Estos aparecen antes en LinkedIn.
La auditoría cuesta $150 y se descuenta íntegra del primer servicio que contrates. Dos días laborables después tienes un plan escrito: qué te cuesta, ordenado por retorno, con un KPI en cada línea.
¿Prefieres preguntar antes? Escribe a team@braveautomations.com y te contesta una persona, normalmente el mismo día.
